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段强，毕业于中国人民大学经济管理专业，从事大客户销售十三年，销售涉及机械设备、工程服务、医药、IT、教育培训等多个领域，赢单率达70%以上，操盘过4300万的大单，击败众多强敌。曾为沃尔沃建筑设备（中国）有限公司、中国中冶、华润置地、建设银行、深圳发展银行、长春东光集团、中国通用集团、厚德资本集团等知名企业提供内训或咨询服务。现为：北京大学经济学院、民营经济研究院营销高管班金牌销售讲师；清华大学继续教育学院、信息学院、工研院、深圳研究生院营销高管研修班金牌销售讲师；中央党校营销总裁研修班讲师；中国教育电视台《东方名家》栏目签约金牌销售讲师；沃尔沃建筑设备（中国）大客户销售培训导师兼实战课程演练设计师；至今仍以销售“外脑”的身份战斗在大客户销售的第一线。
布局篇
第1章 赢单，做局是王道
谋定全局才能赢单
赢单的系统销售方案
如何让客户对你忠诚
第2章 内线，做局的关键
物色内线的原则
考察内线的绝招
第3章 抢单，绝处缝生的智慧
后发先至的险招
外围包妙辟蹊径
实战篇
第4章 蓄势与备战
销售的情商修炼
谋定全局才能赢单
对于大客户销售而言，要想赢得大单，不可避免需要做局。所谓做局，就是利用谋略击败对手、控制局势，引导局势向有利的方向发展，直至赢单。
大客户采购过程很复杂，讲究理性，客户永远会把怎样降低采购风险放在第一位，所以你很难改变客户的采购方式。于是，只有以客户为中心，制订与其采购相配套的系统销售方案，才有可能赢单。做局，就是保障这个系统销售方案得以顺利实施的方法。
我做销售十多年，做了六百多个单子，对大单子中的“局”有深刻体会。可以这么说，一个大单子，普通人能看到的只是水面上的冰山一角而已。真正决定一个单子成败的，是水面下的部分，即高手做的“局”。
做局水平越高，单子就进行得越顺畅，越赢得无懈可击。反之，做局水平越低，单子做得越提心吊胆、举步维艰，不仅赢的可能性极小，而且对销售和客户而言都是一种折磨。