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路在前方 坎在哪

高伟

开云共创商学院院长

实战派管理咨询专家、西北大学经管院兼职教授

曾任加拿大总裁生活实业发展公司总裁

曾任和君创业咨询集团副总裁，和君创业培训发展公司总经理

东营市、姜堰市市政府科技管理高级顾问

中国资源综合利用协会副秘书长

清华大学、北京大学、武汉大学、浙江大学总裁班授课教授

路在哪

当市场一片空白有机会时，抓住一个机会就会成功了。一个机会成功绝不是一个企业成功，一个企业家成功也绝不等于一个企业成功。

看我们中国的发展，从 2012 年开始，整个经济一直处于下滑期，产业结构不合理、产能过剩化。过去不行，习书记提出供给侧改革，改革最核心的就是去产能、去库存、去杠杆。这意味着今天开始如果在企业不符合美好生活这一点，企业将来可能就会被淘汰，很多企业产能不合格导致罚款，于是抵不过发展速度。国外比如美国、欧美企业，企业发展很强，十几个人的时候就算大公司了，中国未来也将是这样。

巩固地位，寻求发展之地。谈到出口方面，以前说是西方先进于我们国家，西方今天就等于中国明天，于是很多人考察美国并将过去的模式搬到中国。而今天中国等于很多国家的明天，所以可以把中国现有的东西不变，搬到国外，到阿富汗、印度、巴基斯坦，这是不是说明我们有了立足之地？

坎在哪

企业变还是不变，不是选择的问题，而是必须变的问题，别的也没有出路。如果不变，将来企业死路一条。一个企业在产品、市场、管理、战略、文化上都很好，但在产品打开了销路后，也会后继乏力。苹果 8 出来的时候，你还那么狂热买它吗？可见它在技术上已经出现了乏力。变可能是形式上的，也可能是内涵上的，而不变的是管理、营销、客户、市场、人性。一个企业遇到的坎是什么，我认为最大是思维、理念和行为习惯。

今天我看到了很多企业家，如果各位和任正非聊两句话，不用三分钟你就能感觉到热血沸腾，你就能感觉到他身上无穷的力量。我们刘总说了一句话，你可以没有能力，但是必须有精神。抗美援朝的时候，美国评价中国军队时这样说：不怕中国军队现代化，就怕中国军队革命化。人要有一点精神，你的精神、状态有吗？

如何跨越企业的坎 想干

第一要想，不是想想而已，而是想的要入魔。不成功的企业家从来不相信成功的，而成功的企业家总会试图说服别人他是可以成功的。上市企业高管，很多会先把钱套回来，根本是对未来没有信心，这一类企业家是永远长不大的。自己相信，别人认为他疯化的时候，这种企业家往往可以成功。 2002 年的时候，中关村办了一个互联网论坛，那个时候马云说有盈利模式，可我今天不说。马云刚开始的时候一直推广自己的产品，碰了很多壁，可一直坚信自己会成立一家伟大的公司。想干首先要坚信自己能够成功，思考清楚、思考明白客户需求和痛点在哪里，找到了这个风口，就是找到你想去的地方。

愿干

一定要带有行动力，晚上想想千条路，早上起来走原路，时不待我的精神永远都不会有结果。今天我们说摩的、自行车，你只想想而已，可别人干出来了。我们大部分企业家的聪明度不比别人差，别人想出来了，你也想出来了，可却没有干。想干要有一定力度，没有力度永远是 90 度烧不开水，一定要倾其全力、全力以赴，不给自己留后路，有决心干才能把事儿干好。

巧干

我和刘翔比赛 100 米，怎么比都是输。假如我从 60 米起跑，刘翔肯定跑不过我，要学会借力、借势，一定要学会巧干，学会借资源。

能干

中国企业出海为什么没有成功，是思维的原因。比如中国高铁很好，出海的时候为什么会遇到困难，按照现在习惯思维，就是搞定一个人基本可以搞定一个事儿。而老外不是，泰国是选举文化，希望的就是普惠。一个高铁做好了，让大家一同受益，他们就会很高兴。不同文化、不同环境，我们要干成、不蛮干，准确定位，找到合适自己的方法。

企业发展中还要激发出人的状态，让组织体能变得更加强大。企业家在主观愿望上想的很好，可要把产品卖的更好，还需要组织力和团队的打造。要从治理结构、股权结构、组织结构进行完善企业体制，并在企业中建立一支英勇的队伍。要想实现弯道超车就要想着换一个场地、改变业务领域、选择新的产业、换一个线路。在企业变革之中很重要的就是打造一支队伍，队伍打造有三个非常重要的特点，第一个是状态，企业精气神打造起来；第二是企业能力，必须跟战略和价值结合一起；第三是整个员工们的三观，其中包括我们谈到的理念，让大家团结一致共同奋斗。

“

一群优秀的队伍需要和赋能模式、机制进行结合和改善，让个人的发展职业常青，让企业的发展源远流长。