我相信每一个人都有自己的梦想，为了实现自己心中的小目标，勇敢的走出家门！父母一句句叮嘱要多吃好的、多穿衣服，当自己拉着行李箱听着行李箱轮子转动的声音，心中默默地哽咽着，勇敢地告诉自己要努力要奋斗，要勇敢地去撑起一片天！从火车站的起点到达终点，从一个熟悉的村庄来到一个陌生繁华的大都市，从一个羞羞答答的自己演变了成熟有担当的青年，我相信身边的每一个人都有属于自己成长的故事。

2016年9月初，我从河北石家庄来到了北京，之所以来到北京只想找回原来的自己，找回那个“急急忙忙”工作的我。在我脑海里北京是一个快节奏的城市，在地铁上我能看见匆匆忙忙上班的人，也能感受到自己不努力不加快节奏就会落人一步，最终我选择了北京，我一定要给自己一次突破的机会！在公司面试的过程没有问太多的工作经历和一些所谓的面试答题，而更多的是生活情况和感情经历。这让我深深的感受到公司在乎的是员工实际问题，也正是因为这个原因我选择了这里，也是非常感谢公司给我一次机会！

9月21号正式上班，在公司的第一个礼拜是学习产品知识和新员工培训，慢慢的开始走向市场见客户，邀约客户参加每一次的市场活动。可是加入公司两个月以来，一次次的邀约便一次次的失败和拒绝。面对一次次的邀约失败，怪责笨拙的自己，但我还是相信只有勤奋工作、加班加点的开发客户维护客户才会有结果。可是第二个月月底依然没有业绩，当时考虑的不再是客户的问题，而是自己面临着被淘汰的危机。很多时候在自责自己到底哪里出错了？为什么工作始终进展不下去？后来我发现，是自己想要放弃了。第三个月初，营销总监刘军会刘总找到我面谈两个月的工作情况，她说：不要轻易的放弃组织，组织也不会放弃你！就这么一句话，让我再次的充满了希望。当天晚上我仔细地梳理客户情况，排列出ABC类客户，于是在12月份的第一次市场活动中，我出了第一张门票。客户来到公司后我非常的紧张，不知道该怎么跟客户聊天，也不知道该怎么介绍职场，也不知道客户的需求！后来在经理李颖超的帮助下谈成了这个客户，也铺垫了总裁班课程！有了第一次的成交，慢慢的也让自己找回了一些自信。接下来又成交了第二张门票、第三张门票，非常幸运的在12月份做出了20万的业绩，成功的转正!我激动地告诉同事，我可以留下来跟你们一起并肩作战了！

三个月的历练，我学习到了很多专业知识，更多的是养成了做工作就要有目标感、责任感、欲望感的态度。在日常工作中总结到从客户开发、维护、需求、邀约、成交、转介绍，这黄金六步是一步都不能少，脚踏实地做好这六步才能让自己的客户循环起来。

在公司的前两个月真正的让我明白了一个道理：不要轻易的放弃，不要怀疑自己更不能怀疑客户和组织！此时此刻我依然保持一颗奋进的心，来迎接明天的自己！而且时刻警惕，要有时不我待的紧迫感、舍我其谁的责任感，主动担当，积极作为，勤奋工作。来吧，我的战友们，让我们并肩作战迎接美好的明天!